September 21, 2026

Target penjualan sudah dinaikkan. Jumlah salesperson bertambah. Marketing tetap berjalan. Leads juga terus masuk. Tetapi ketika laporan bulanan dibuka, omzet justru terlihat… stagnan. Manajemen kemudian mulai bertanya: “Apa yang sebenarnya salah?” Apakah sales kurang aktif? Apakah leads kurang berkualitas? Apakah harga terlalu tinggi? Atau perusahaan memang membutuhkan lebih banyak salesperson? Menambah aktivitas memang terlihat seperti