Uncategorized

Target Sales Tertekan? 5 Cara Menguji Keyakinan yang Menghambat Performa Oleh Coach Antonius Arif Ketika target penjualan belum tercapai dan waktu semakin terbatas, salesperson bisa mulai memikirkan berbagai kemungkinan negatif. “Prospek saya sudah tidak ada yang potensial.” “Produk ini terlalu mahal.” “Kalau saya follow-up lagi, customer pasti terganggu.” Pikiran seperti itu terkadang muncul setelah seseorang

Dua Sales Menghadapi Kondisi Pasar yang Sama, Mengapa Hasilnya Bisa Berbeda? Oleh Coach Antonius Arif Bayangkan ada dua orang sales yang bekerja di perusahaan yang sama. Mereka menjual produk yang sama, menghadapi kondisi pasar yang sama, dan mendapatkan target bulanan yang sama. Sales pertama mengeluh karena pelanggan semakin sulit ditemui. Banyak yang meminta diskon, kompetitor

Customer Bisa Menolak, Ekonomi Bisa Melambat. Lalu, Apa yang Membedakan Sales yang Tetap Bergerak dengan yang Kehabisan Energi? by Coach Antonius Arif Kadang, rasanya baru kemarin menikmati hari libur, tahu-tahu sudah harus mulai kerja lagi. Masalahnya, saat libur pun pikiran tetap ke mana-mana. Closing belum ada, target masih harus dikejar, sementara waktu rasanya cepat banget

Satu Kesalahan Sales di Akhir Tahun yang Bisa Membuat Waktu Habis Tanpa Closing by Coach Antonius Arif Kalau sudah masuk penghujung tahun, saya sering melihat sales mulai panik. Target masih ada, waktu makin sedikit, akhirnya semua customer yang masih kelihatan punya peluang mulai dikejar. Masalahnya, ketika sudah panik, pikiran biasanya tidak lagi jernih. Apa saja

Rahasia Mengejar Target Akhir Periode Tanpa Membuang Waktu ke Semua Prospek Menjelang akhir bulan, biasanya mulai kelihatan mana sales yang masih tenang dan mana yang mulai panik. Pencapaian masih jauh dari target, sementara waktu tinggal sedikit. Akhirnya, semua prospek di-follow-up. Yang sudah lama tidak merespons dihubungi lagi, prospek yang masih dingin dikejar, bahkan yang baru

Aktivitas Sales Tinggi, Closing Terhambat? Cara Manajemen Menemukan Gap Kompetensi Tim Tim sales sudah aktif menghubungi prospek, melakukan presentasi, mengirim proposal, dan menindaklanjuti calon pelanggan. Namun, ketika manajemen memeriksa hasil penjualan, masih ada opportunity yang berhenti tanpa keputusan. Situasi ini sering memunculkan pertanyaan: apakah tim perlu meningkatkan aktivitas, mengubah strategi, atau justru mengembangkan kemampuan tertentu?

Target Q4 Sudah Besar, Apakah Tim Sales Siap Mengejarnya? 5 Hal yang Harus Dicek Manajemen Q4 tinggal beberapa hari lagi. Bagi perusahaan, ini berarti waktu untuk mengejar target tahunan semakin terbatas. Angka target sudah ditentukan, revenue gap sudah mulai terlihat, dan tim sales mulai bersiap memasuki tiga bulan terakhir tahun ini. Tetapi sebelum manajemen meminta

Oktober sudah di depan mata. Artinya, perusahaan akan memasuki Quarter 4 (Q4) tiga bulan terakhir sebelum tahun 2026 berakhir. Bagi sebagian perusahaan, Q4 adalah periode paling sibuk. Target tahunan mulai dihitung kembali, pipeline diperiksa, sales mulai mengejar opportunity yang tersisa, dan management mulai melihat kembali angka yang belum tercapai. Tetapi sebelum Oktober dimulai, ada satu

Target penjualan sudah ditetapkan. Manager sudah membagikan target kepada setiap salesperson. Marketing juga terus menghasilkan leads. Tetapi ketika laporan akhir bulan dibuka, angka actual masih berada di bawah target. Misalnya target perusahaan: Rp1 miliar Tetapi actual hanya: Rp800 juta Sekilas, manajemen mungkin hanya melihat: “Target kita kurang Rp200 juta.” Padahal angka tersebut menyimpan pertanyaan yang