Smart Prospecting and Social Selling

Smart Prospecting and Social Selling

Jakarta, 3 Februari 2021

Publik Training Smart Prospecting and Social Selling yang berlangsung secara online via zoom durasi 2 jam selama 4 sesi dengan jumlah 10 peserta.

Berbagai materi Smart Prospecting and Social Selling diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat mempunyai mindset excellent prospecting, cara-cara prospecting, cara memanajemen waktu untuk sales, cara sukses sosial selling.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Sales Essentials

Sales Essentials

Jakarta, 3 April 2021

Training Sales Essentials yang berlangsung secara online via zoom durasi 4 jam dalam 5 sesi dengan jumlah 30 peserta seluruh staff PT Ilamos Pasifik Indonesia.

Berbagai materi Sales Essentials diperkenalkan oleh Coach Susana Dewi dengan tujuan Agar peserta bisa percaya diri ketika menawarkan produk. Peserta mampu berkomunikasi kepada customer dengan baik. Peserta mampu mengatasi keberatan customer dan memberi presentasi solusi yang sesuai. Peserta lebih berinisiatif dalam mengerjakaan tugasnya.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Be a Great Sales Manager

Be a Great Sales Manager

Jakarta, 17 April 2021

 

Publik Training Be a Great Manager yang berlangsung secara online via zoom durasi 3 jam selama 2 sesi dengan jumlah 46 peserta. 

 

Berbagai materi Be a Great Sales Manager diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat mempunyai leadership skill, recruit process, skill sales interview process, time management, dan meta program.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Social Selling

Social Selling

Jakarta, 19 Maret 2021

 

Publik Training Social Selling yang berlangsung secara online via zoom durasi 2 jam dalam 2 sesi dengan jumlah 36 peserta. 

 

Berbagai materi Social Selling diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat memahami keuntungan menggunakan social selling. Menentukan buyer persona. Menentukan ikan besar berada dikolam yang mana. Bangun Profile secara online. Value Proposition generator. Membangun kredibilitas & Network di media sosial. 7 langkah social selling. Temukan prospek dimedia social. 4 langkah prospecting via media social. 4 langkah email prospecting. 4 langkah video email prospecting. Tips dan trik Instagram & tiktok.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Psychology Selling

Psychology Selling

Jakarta, 26 Februari 2021

 

Publik Training Psychology Selling yang berlangsung secara online via zoom durasi 2 jam dalam 2 sesi dengan jumlah 52 peserta. 

 

Berbagai materi Psychology diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat mengenali profile diri sendiri, sales model, cara jualan ke setiap tipe (DISC), dan dapat memahami sales proses.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Sales Winning Attitude

Sales Winning Attitude

6 Maret 2021

 

Publik Training Sales Winning Attitude yang berlangsung secara online via zoom durasi 2 jam dalam 2 sesi dengan jumlah 36 peserta. 

 

Berbagai materi Sales Winning Attitude diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat mempunyai mindset untuk sukses, step healty self image, attitude yang baik, dan mencapai goal dengan goal setting.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

NLP Hero Journey

NLP Hero Journey

Jakarta, 15, 17 Februari 2021

Publik Training NLP Hero Journey yang berlangsung secara online via zoom durasi 2
jam dalam 2 sesi dengan jumlah 43 peserta. 

 

 

Berbagai materi NLP Hero Journey diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta dapat mempunyai mindset menjadi mentor yang baik dengan NLP dan dengan Coaching (Hero Journey Coaching). 

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Excellent Leadership

Excellent Leadership

Jakarta, 15 April 2021

Training Excellent Leadership yang berlangsung secara online via zoom durasi 3,5 jam dalam 4 sesi. Training Excellent Leadership ini berlangsung 2 batch dengan pesertanya adalah Head Store PT Surya Timur Sakti Jaktim.

 

Batch 1

Batch 2

Berbagai materi Training Excellent Leadership diperkenalkan oleh Coach Antonius Arif dengan tujuan Agar peserta memiliki jiwa leadership yang dapat mengembangkan dan melakukan maintenance terhadap tim, peserta dapat melakukan coaching terhadap tim, peserta mampu membuat toko menjadi ramai, peserta mampu menemukan solusi dari problem sales. Training Excellent Leadership ini diikuti oleh 55 orang/batch dan berlangsung selama 2 batch via online dengan zoom.

Salam Performance!

Informasi training, coaching, dan consulting hubungi Anna 021-29125627 , Astuti +62 822-4994-7502 atau +62 813-1790-7001

Coaching 101 – Tips memberikan feedback

Selamat pagi dan apa kabar?

 

Bayangkan bahwa Anda baru saja memberikan feedback kepada karyawan Anda. Anda memberi tahu dia bahwa laporannya bagus, lalu Anda juga memberi saran agar dia memperbaiki cara dia menelepon customer. Lalu Anda mengecek satu bulan kemudian, namun belum ada perubahan. Laporannya bulan ini tidak sebagus laporan sebelumnya. Dan cara dia menelpon customer semakin buruk. Ketika Anda tanya, ternyata dia tidak paham apa yang musti diperbaiki.

 

Apakah Anda pernah mengalami hal seperti ini?

 

Ketika saya mempelajari ketrampilan coaching dan mendalaminya hingga ke level PCC, saya menemukan hal-hal menarik tentang memberikan umpan balik. Saran atau pujian, yang merupakan suatu bentuk umpan balik, ternyata musti dilakukan dengan cara yang benar sehingga memberikan dampak positif untuk team kita.

 

Mengapa? Karena memberikan umpan balik dan apresiasi merupakan sarana yang sangat bagus untuk men-develop kinerja team kita. Dan apabila team kita sudah menjadi lebih baik kinerjanya, pada akhirnya kita juga yang akan menikmati hasilnya.

 

Lalu bagaimana caranya?

 

Bila kita mengacu ke kompetensi inti yang musti dikuasai seorang Coach, memberi umpan balik adalah masuk dalam kompetensi inti Direct Communication.

 

Kompetensi Inti dari ICF ini ada 11, dan ternyata selain merupakan standar yang musti dikuasai oleh seorang Coach profesional, ternyata semuanya itu bisa lho diadopsi oleh para Leaders di perusahaan. Begitu juga tentang Direct Communication, dalam hal ini memberikan umpan balik.

 

Direct Communication pada intinya adalah sebuah kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dan memberikan dampak positif yang besar.

 

Nah, artinya seorang Leader musti mampu memberikan umpan balik yang efektif dan berdampak positif yang besar untuk team-nya.

 

Efektif itu yang seperti apa?

 

Pertama, kita musti pastikan waktu dan suasananya paling tepat, jangan terlalu lama dan jangan juga saat suasana hati kita sedang panas.

 

Lalu jelaskan secara spesifik dan jelas apa yang sudah bagus dan apa yang musti ditingkatkan, sehingga team kita paham apa yang mereka musti lakukan selanjutnya. Jangan lupa untuk memberi tahu mereka mengapa itu penting dan apa dampak-dampaknya.

 

Belajar Program Sertifikasi Coaching ACSTH 66 Jam secara LENGKAP dan FUN akan memberikan hasil perbaikan di kehidupan pribadi dan profesional kita.

Coaching 101 – Monitoring Progress using the GROW Model

Selamat pagi dan apa kabar?

 

Sudah banyak artikel yang membahas Model GROW dalam proses coaching. Monitoring progress sebetulnya adalah sebuah percakapan coaching juga. Oleh karena itu Model GROW juga dapat diaplikasikan dalam memantau kemajuan coachee.

 

Mungkin ada yang bertanya, kenapa pakai GROW? Kan kalau mengecek apakah coachee sudah mengerjakan rencana-rencananya tinggal tanyakan saja, simpel kan?

 

Jangan lupa, 11 kompetensi ini ICF dikategorikan dalam 4 kelompok atau kluster. Kompetensi inti Managing Progress and Accountability masuk dalam kluster Facilitating Learning and Results.

 

Ini berarti, dalam follow through pun musti ada proses pembelajaran yang coachee alami, bukan sekedar memeriksa apa yang sudah dan belum dikerjakan. Model GROW pada intinya adalah sebuah framework untuk proses pembelajaran. Jadi, pastinya model ini juga sesuai digunakan saat coach melakukan follow-through atau memantau progress coachee.

 

Jadi, bagaimana Model GROW dipakai untuk melakukan follow through atau memantau perkembangan coachee? Prinsipnya adalah timggal menggunakan pertanyaan-pertanyaan pembuka yang sesuai dalam konteks follow through, sbb:

 

*G – Goal:* “Apa yang Anda ingin dapatkan dari sesi follow through ini?”

 

*R – Reality:* “Apa saja yang sudah terjadi semenjak sesi coaching terakhir kita?”

 

*O – Options:* “Apa yang bisa dilakukan secara berbeda?”

 

*W – Will/Way forward:* “Apa yang Anda akan lakukan secara berbeda? Pelajaran apa yang Anda dapatkan?”

 

Setelah diawali dengan pertanyaan-pertanyaan pembuka seperti di atas, tentunya musti dilanjutkan dengan probing atau eksplorasi lebih spesifik disertai dengan acknowledgment, parafrasing, reflecting, dll.

 

Selamat berlatih.

 

Belajar Program Sertifikasi Coaching ACSTH 66 Jam secara LENGKAP dan FUN akan memberikan hasil perbaikan di kehidupan pribadi dan profesional kita