Berapa Omzet yang Hilang Karena Sales Tidak Mencapai Target? Cara Menghitung Potensi Revenue yang Terlewat
Target penjualan sudah ditetapkan. Manager sudah membagikan target kepada setiap salesperson. Marketing juga terus menghasilkan leads. Tetapi ketika laporan akhir bulan dibuka, angka actual masih berada di bawah target. Misalnya target perusahaan: Rp1 miliar Tetapi actual hanya: Rp800 juta Sekilas, manajemen mungkin hanya melihat: “Target kita kurang Rp200 juta.” Padahal angka tersebut menyimpan pertanyaan yang