Selling

Selling – Pernahkah Anda merasa meskipun sudah berusaha maksimal, hasil penjualan tetap stagnan? Anda mungkin sudah mencoba berbagai cara, seperti menambah pelanggan, promosi, dan penawaran khusus. Namun, pendapatan tetap tidak bergerak sesuai harapan. Mungkin jawabannya sederhana: Anda terlalu sibuk mengurus banyak hal, tetapi mengabaikan 20% pelanggan utama Anda. Saya pernah bekerja sama dengan seorang manajer

Selling – Pernahkah Anda mendapati pelanggan menjauh justru saat Anda memberikan penawaran terbaik? Itulah yang dialami Bayu, seorang sales yang andal, ketika bertemu dengan calon pelanggan. Bayu dengan penuh semangat memaparkan berbagai keunggulan produk, namun ekspresi pelanggan semakin datar. Suasana yang awalnya positif berubah menjadi penuh keraguan, dan akhirnya, pelanggan tersebut pergi tanpa membuat keputusan.

Selling – Anda pasti pernah mengalami canggungnya bertemu pelanggan baru. Mau bicara apa dulu? Bagaimana menciptakan percakapan yang ramah, namun profesional dan tidak canggung? Angga adalah seorang sales yang ingin menawarkan produk teknologi canggihnya kepada seorang pemilik bisnis bernama Yudha. Pertama kali mereka bertemu, Angga merasa perlu menyebutkan spesifikasi produk agar terlihat profesional. Namun, Yudha

Selling – sering kali melibatkan lebih dari sekadar memberikan informasi produk. Pernahkah Anda berada dalam situasi di mana pelanggan terlihat tertarik, tetapi tiba-tiba ragu dan tidak memberikan keputusan? Anda mungkin merasa sudah memberikan semua informasi yang dibutuhkan, tetapi masih ada keraguan di mata mereka. Banyak tenaga penjual terlalu fokus pada penjelasan panjang lebar tanpa benar-benar

Sales – Pernahkah Anda merasa sudah berjuang keras membawa prospek ke titik di mana mereka membuat keputusan pembelian? Anda sudah berusaha keras, menjelaskan segalanya dengan rinci, dan mencoba berbagai cara untuk membujuk mereka, tetapi mereka tetap saja ragu-ragu. Sebagai seorang trainer, saya, Coach Antonius Arif, sering mendengar cerita seperti ini dari para sales. Ini adalah

Metamodel – Pernahkah Anda mendengar orang berkata, “Semua barang sama,” dan kehilangan kata-kata untuk melanjutkan percakapan? Jika Anda terjebak dengan respons seperti itu, berapa banyak peluang yang hilang? Sebagai Coach Antonius Arif, saya sering melihat bagaimana generalisasi semacam ini bisa menjadi penghalang untuk mendapatkan informasi yang sebenarnya dari klien. Tapi dengan penggunaan teknik metamodel yang