Dalam pelatihan sales ( training penjualan ) yang saya adakan sering sekali bertemu situasi
dimana seorang sales sudah menguasai skill dan skrip salesnya dengan baik tetapi tetap
tidak terjadi penjualan. Dia sudah berusaha keras untuk melakukan semua proses sales dari
menyiapkan data hingga mencoba trial closing tetap saja tidak terjadi penjualan dan tidak
terjadi closing sales. Kenapa bisa terjadi seperti itu? belief sukses harus di bentuk.
Dalam kacamata saya sebagai seorang Trainer Neuro linguistic Programing ( NLP ) dan
berpengalaman sebagai praktisi sales dari level bawah hingga ke level direktur sales, saya
temukan karena mereka tidak mempunyai belief sales atau keyakinan yang kuat terhadap
salesnya tersebut dan juga tidak mempunyai self identity ( identitas diri ) yang menunjang
kinerja salesnya. Karena dalam Neuro Lingustic Programing ( NLP ) kami mempercayai
bahwa skill dan keahlian saja tidaklah cukup. Belief dan identity saat melakukan pekerjaan
apapun memegang peranan penting. Begitu juga ada orang yang belief dan identitynya
sudah di masukan yang bagus tetapi dirinya tidak mempunyai keahlian yang bagus apakah
bisa berjalan dengan baik? Belum tentu! Seorang penjual harus mempunyai skill dan
mindset yang benar.
Selama pengalaman saya menjadi praktisi sales, banyak teman-teman saya yang mampu
jualan dengan baik dan diatas rata-rata karena mereka mempunyai belief dan identitas yang
sangat bagus. Bahkan ada yang mempunyai belief kepada dirinya bahwa dirinya adalah
seorang penjual yang ulung dan tidak ada hal yang sulit yang dia lakukan. Semua bisa dia
lakukan dengan baik. Bahkan dengan belief membuat dia bekerja dengan determinasi yang
tinggi. Semua kembali kepada diri anda. Bahkan Bruce Lipton dalam bukunya Biology of
belief, beliau melakukan riset bahwa dengan belief bisa merubah hingga ke sel DNA dan
bisa merubah karakter dan menyembuhkan seseorang dari penyakit tertentu. Bila anda mau
lebih jelas, saya ada kupas dibuku saya Rahasia Menghancurkan Mental Block bisa anda
cari di playstore atau beli dengan team saya.
Bagaimana cara merubah anda?
Saya akan sharingkan cara yang lebih mudah dan sederhana dan sering saya bagikan
dalam pelatihan sales ( training sales ) yaitu Anda cukup melakukan affirmasi yaitu dengan
mengucapkan dengan suara dan diulang-ulang beberaa kali. Atau Anthony Robbins
menyarankan dengan melakukan Incantation yaitu sama seperti affirmasi hanya ditambah
dengan gerakan tangan tertentu ditambah dengan emos tertentu. Makanya dalam training
motivasi yang beliau adakan, peserta diminta mempunyai kata-kata tertentu yang akan anda
ucapkan dan setelah itu diajak jalan ke pantai dan berlari sambil mengucapkan affirmasi
tersebut dengan emosi tertentu. Cara Incantation ini benar-benar membypass pikiran bawah
sadar dan membuat hasilnya cenderung permanen. Walau sudah pernah dilakukan,
disarankan perlu dilakukan sesering mungkin. Sebagai informasi buat anda, saya sampai
hari ini masih melakukan hal tersebut sehari 2x yaitu setiap pagi dan setiap malam.
Ini beberapa yang saya lakukan dan saya berikan contohnya dan sering saya sharingkan
dalam pelatihan sales ( training sales ) : waktu saya masih sebagai seorang praktisi sales,
saya selalu melakukan affirmasi setiap hari yang affirmasi seperti ini “setiap orang yang
bertemu dengan saya, suka dengan saya” dan itu saya ulangi berkali-kali sambil diucapkan
dan tangan saya, saya genggam. Dan ini membuat saya tidak tahu bagaimana menjadi
percaya diri sekali setiap ketemu orang bahwa dia suka dengan saya. Ini benar-benar
membantu saya dalam berjualan. Apakah fakta bahwa mereka suka dengan saya? Belum
tentu. Yang penting saya percaya bahwa mereka suka dengan saya. Sehingga saat
melakukan penjualan bisa berhasil.
Bagaimana dengan self identity saya sebagai seorang sales? Saya selalu menanamkan ke
pikiran bawah sadar “saya adalah supersalesman 10 customer datang kepada saya 9 pasti
closing sales.” Itu yang saya masukan ke dalam diri saya dan selalu works perfectly. Apakah
sebagai kenyataan bahwa benar pasti setiap saya jualan seperti itu? Belum tentu. Yang
penting saya percaya seperti itu dan itu membantu saya dalam proses sales saya.
Dalam pelatihan sales ( training sales ) yang saya adakan atau diundang oleh perusahan –
perusahaan, hanya ada satu hal yang saya ungkapkan “tidak ada yang tidak mungkin,
semua tergantung kepercayaan anda ( belief ) apa yang anda tanamkan dan apa yang anda
mau bawa.
Bagaimana dengan anda?
Anda bisa membaca lebih lanjut membaca keseluruhan disini.