Jualan Itu Bukan Tentang Menjual, Tapi Menjadi Solusi – Pelajaran Penting dari Buku Consultative Selling
Jualan Itu Bukan Tentang Menjual, Tapi Menjadi Solusi Di tahun 1970-an, Mack Hanan memperkenalkan pendekatan revolusioner dalam dunia penjualan melalui bukunya yang berjudul Consultative Selling. Dalam buku ini, ia menyampaikan satu prinsip mendasar: seorang sales bukan sekadar menjual produk, tapi menjadi solusi atas masalah yang dihadapi prospek. Sebelum era Hanan, dunia penjualan banyak didominasi oleh […]