Jangan Tunggu Ditolak Dulu Baru Bikin Strategi: Kenapa Penolakan Bukan Selalu Karena Produk
Apakah Penolakan Berarti Produk Kita Jelek? Consultative Selling – Banyak sales sering berpikir bahwa ditolaknya prospek adalah tanda produk mereka tidak cukup bagus. Padahal kenyataannya, penolakan sering muncul bukan karena produknya buruk, melainkan karena sales telat membaca isi kepala prospek. Seorang sales pernah bercerita:“Awalnya ngobrol enak, tapi begitu aku jelasin harga, prospek langsung bilang, ‘Wah, […]