artikel arif

Banyak orang yang mengalami kesulitan dalam melakukan penjualan atau buat janjian dengan cara menelpon. Karena Menelpon ada beberapa unsur yang harus terpenuhi sehingga menembus ke orang yang akan kita tujukan. Saya akan membagikan dalam beberapa tulisan saya ke depan. Hal yang saya bagikan dalam kelas Training Sales ( Pelatihan Sales ) khususnya berkaitan menelpon prospek […]

Sering sekali saya mendengar keluhan para sales saat training sales ( pelatihan penjualan ).Keluhannya beragam, ada yang berkaitan komisi, berkaitan produk yang kurang ok,berkaitan sistem yang tidak ok dan masih banyak lagi. Keluhan-keluhan datang biasanyakarena ketika mereka melakukan sesuatu dan tidak berhasil dan mentok maka muncullahalasan-alasan yang dihadirkan. Bahkan ada juga perusahaan properti yang mempunyai

Apakah anda selama ini mengalami kesulitan ketika menelpon prospek? Atau selalu dalam kondisi waktu yang kurang tepat? Saya selama ini mengamati the best time untuk menelpon. Menurut pengamatan saya dan praktik saya waktu yang tepat untuk menelpon prospek adalah pagi sekitar jam 8-10 dan sore sekitar jam 16-17. Karena itu adalah waktu dimana mereka dalam

HUBUNGAN BAIK DENGAN CEPATBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Menurut Prof Robert Cialdini pakar Psikologi Marketing dari Stanford University menemukan bahwa orang yang melakukan pendekatan dan basa basi serta berbicara mengenai hal yang disukai prospek maka akan meningkatkan closing penjualan menjadi 90% dan hal ini disebut Power of Liking. ini yang disebut menjalin hubungan baik dengan baik dan

Menjadi Sales adalah PILIHAN sayaBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com “Halo ini dengan Antonius Arif?”“Ya betul, ini saya. Anda hari rabu jam 10 ada interview dengan kami.”“Oh ok, untuk posisi apa ya?”“Untuk posisi Sales Executive.”Oh ok. Boleh saya catat alamatnya? Kemudian dia memberitahukan alamatnya dan sayacatat. Beberapa jam kemudian ada telpon masuk lagi dan panggilan interview dari salahsatu

MENGATASI PENOLAKANBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Hal yang sering menjadi momok kenapa seseorang tidak mau menjadi seorang penjual adalah karena takut ditolak. Penolakan kadang bagi orang tertentu dianggap sebagai ebuah penghinaan yang kadang berujung kepada ketidakberanian dalam melakukan aktivitas penjualan. Dalam training sales ( pelatihan sales ) yang saya adakan, topik ini menjadi salah satu topik favorit

PERSEPSI MEMPENGARUHI HASILBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Keberhasilan seorang penjual kadang bukan hanya dipengaruhi oleh faktor kemampuan atau keahilian yang dimiliki. Kemampuan seorang penjual kadang dipengaruhi oleh apa yang ditaruh dalam pikirannya sebelum mereka melakukan aktivitas seperti menelponprospek atau bertemu. Maksudnya bagaimana tentang sesuatu yang dipasang sebelum bertemu? apakah persepsi nya ? akan kah mempengaruhi hasil. Dalam

Semangat pagi! Berjumpa lagi bersama saya coach Antonius Arif dalam tema NLP Sales dengan topik cara cepat berjualan seperti profesional. Pernahkah anda mengalami ketika berbicara dengan salah satu customer dan anda merasakan stuck karena customernyaseperti dari level yang berbeda dengan anda? Dan anda seperti tidak berdaya ketika menghadapinya? Atau anda baru mau mendekati customer high

Mungkin anda sudah pernah mendengar atau mungkin juga tidak, mengenai kata negasi bisa ditolak oleh otak dan yang diproses adalah kata setelah mengatakan kata tersebut. Contoh: bicara kepada anak saat dia lagi loncat-loncat dan anda katakan “jangan loncat”yang terjadi anak tersebut tetap loncat-loncat. Karena kata jangan tidak bisa diproses oleh otak. Bagaimana dengan jangan beli.

Sales Inspiration : TIDAK BISA JUALAN? ALASAN KLASIKBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Para pembaca masih mengingat artikel saya tentang HARGAMU MAHAL ? Bila tidak ingat dan belum baca maka saya rekomendasikan dibaca dahulu agar lebih memahami apa yang mau saya sampaikan.Banyak saya mendapat keluhan dari perusahaan-perusahaan yang mau bekerjasama dengan saya untuk mengajar team mereka untuk training