Negotiation skill training | Affinity Principal dalam bernegosiasi
By Antonius Arif
Www.AntoniusArif.com
Semangat pagi, kembali lagi bersama saya Coach Arif dalam tema Negotiation Skill training dalam topik Affinity principal dalam bernegosiasi. Mungkin anda baru kali ini mendengar istilah Affinity dan sayapun jarang mendengar istilah affinity sebelumnya dan saya baru tahu istilah ini saat saya mengambil Guerrilla Business intensive dengan T Harv Eker dan Alex Mandossian. Affinity adalah keselarasan dan keselarasan apa yang dimaksud? Keselarasan dalam arti kita dekat dengan orang yang kita ajak bicara. Dimana dengan menggunakan affinity maka orang akan menjadi suka dengan kita serta merasa dekat dengan kita. Prof Cialdini pernah melakukan riset terhadap group tertentu bahwa orang yang langsung bernegosiasi bisnis tanpa melakukan affinity atau istilah di Prof Cialdini adalah Law of Liking maka tingkat keberhasilan negosiasi hanya 55% saja sedangkan group tertentu yang memulai percakapan dengan membangun affinity atau keselarasan dan membangun kedekatan maka negotiationnya menjadi meningkat keberhasilannya hingga mencapai 90%.
Woww, menarik ya! Makanya saya menganjurkan teknik affinity adalah teknik yang tepat dalam negotiation skill.
Bagaimana cara melakukannya?
Sebenarnya sederhana. Anda cukup mencari tahu tentang dia. Bicara tentang mereka dan bisnisnya. Biasanya akan terjadi keakraban dan bisa cepat terjalinnya negosiasi. Dan ketika anda bernegosiasi dan kemudian orang tersebut tetap ngotot dengan pendiriannya maka
anda anda harus berhenti negosiasi dan bangun affinity lagi maka akan lebih mudah bernegosiasi lalu anda masuk lagi untuk melakukan negosiasi. Supaya lebih mudah saya berikan contoh waktu saya melakukan negosiasi menawar harga yang barangnya ada price tag. Ini saya lakukan di kualalumpur, Malaysia. Saya mencari dompet kartu nama dan waktu itu yang menjaga toko adalah bapak-bapak
sekitar umur 65 tahun dan dia sendiri menjaganya. Harga barang tersebut saya lupa persisnya. Anggap saja bila dirupiahkan Rp. 350.000. saat saya melihat harga dompet kartu nama dengan price tag segitu lalu saya tanya bisa kurang harganya? Dia menjawab tidak bisa karena sudah ada harganya disana. Lalu saya tanya tentang dia dari toko buka jam berapa dan tutup jam berapa. Tinggal dimana, sudah berapa lama buka toko ini, kok jaga sendirian dan hal – hal lainnya yang berkaitan affinity. Dan saat sudah beberapa saat dekat
dengan dia dan saya tanya lagi berapa harganya, menariknya orangnya tersebut menurunkan harganya. Wah saya surprise kok bisa ya? Dan saya coba minta turun lagi dan lagi – lagi dia turunkan lagi. Wahhh semakin semangat saya. Dan ternyata saya berhasil
menurunkan harga barang yang ada price tagnya. Wahh affinity teknik benar-benar bekerja dengan baik. Seru ya
Ternyata dalam negotiation skill
Ternyata dalam negotiation skill terhadap situasi lain misalnya negosiasi harga dan permintaan barang ternyata benar – benar berjalan dengan baik. Dan menariknya semua bisa kita lakukan dalam hal apapun didunia ini. Dan kita tidak mungkin tidak bernegosiasi
setiap harinya. Dalam hal apapun. Betul?
Cukup dulu tulisan saya kali ini semoga berguna dan saya akan sharing lagi tentang
negotiation skill training.
Salam performance
Your Achievement is our Mission