pelatihan sales | TEKNIK PERSUASI UNTUK OTAK SISTEM 1 (MINDSET SALES) – Bagian 9
By Coach Antonius Arif
Masih ingat pembahasan saya kemarin tentang otak sistem 1 dan sistem 2? Bagaimana cara kita mempengaruhi orang di sistem nomor 1. Ingat kata kunci orang sistem 1 adalah intuisi dan mau cepat saja berpikir. Masalah benar atau salah mereka tidaklah pusing. Yang penting cepat saja. Jadi bagaimana cara mempengaruhinya? Ada 6 tips untuk mempengaruhinya dan ini diambil dari bukunya Robert Cialdini – The Psychology of Persuasion. Dan teknik ini sering saya sharingkan untuk mempengaruhi orang lain (pelatihan sales)
- Reciprocity atau timbal balik, dimana kalau kita memberi sesuatu kepada orang maka orangnya akan memberikan balik sesuatu juga. Sama seperti seseorang kondangan ketika kita diberi amplop nilai tertentu, kita cenderung mencatat dan akan mengembalikan minimal sama atau lebih saat kita diundang. Begitu juga ketika kita sharing sesuatu saat berjualan orang juga akan melakukan yang sama kepada kita
- Commitment dan consistency, ketika kita membicarakan sesuatu contohlah A maka ketika suatu saat ditanya apakah kita tetap konsisten. Karena orang seperti ini dianggap punya integritas
- Social proof, bukti atau testimoni yang telah menggunakan. Ini mirip kayak sebuah restoran yang didatangi oleh orang orang terkenal. Jadi kalau mereka tidak datang ke sana seperti ada yang ketinggalan atau menciptakan FOMO
- Liking, disukai oleh orang lain jika kita sama dengan mereka. Sama dalam konsep, ide dan kepentingan.
- Authority, ini bisa dengan kita sebagai pakar apa maka kita bisa dikenal sebagai apa. Seperti saya membuat Youtube channel sales dan menuliskan buku penjualan. Itu juga dianggap kita sebagai expert dibidang penjualan
- Scarcity atau kelangkaan, membuat orang menjadi FOMO (fear of missing out) maka orang berbondong bondong order takut kehabisan karena barangnya sangat langka.
Coba deh kalian lakukan saat Sales presentation that sells dan lihat hasilnya. pelatihan sales
Bagi yang mau dapat terus artikel yang bermanfaat ini bisa join ke WAG https://chat.whatsapp.com/JIFLlExbk7EJrxJjP07pzk yang diasuh oleh coach Antonius Arif.
Bagi yang sudah mendapat di group WAG anda, tidak perlu masuk lagi ke WAG lainnya. Dan cukup sharing ke teman temannya yang membutuhkan.
Anda bisa membaca lebih lanjut membaca keseluruhan disini. – By Coach Antonius Arif