Author name: pelatihan, marketing, training, sales, coaching

Berada di dunia penjualan bukanlah hal yang mudah, khususnya dalam melakukan training sales. Ini bukan sekadar soal mendekati calon pelanggan dan langsung mendapat hasil. Ada strategi, kesabaran, dan tentu saja, pemahaman yang mendalam tentang bagaimana mengelola proses penjualan dari awal hingga akhir. Tapi, apakah semua calon customer bisa di-“closing”? Apakah benar bahwa kita harus mengejar […]

Training Sales – Banyak orang sering tidak percaya dengan produk yang ditawarkan oleh seorang sales karena cara pendekatan yang dilakukan terasa tidak tulus. Sales seringkali lebih fokus pada penjualan daripada membangun hubungan yang baik dengan pelanggan. Cara kita berbicara dan menyampaikan informasi sangat mempengaruhi persepsi pelanggan terhadap kita. Mari kita kupas lebih dalam dan langsung

Pernahkah Anda merasa bingung saat menyusun proposal, terutama dalam menentukan urutan yang tepat? Ini seringkali menjadi tantangan, apalagi jika target audiens Anda adalah para eksekutif tingkat tinggi yang memiliki jadwal yang padat. Saya akan berbagi tips untuk menyusun proposal yang efektif dan menarik minat para eksekutif, khususnya dalam konteks pelatihan sales. Surat Pengantar atau Pendahuluan

Pelatihan Sales | KAMU KASIH TAHU GA KEUNTUNGAN YANG CUSTOMER DAPATKAN? – BAGIAN 13 Saya paling puyeng ngeliat sales kalau jualan nyerocos terus tentang produknya atau perusahaannya tapi ga pernah peduli tentang customer sama sekali. Mereka hanya fokus kepada deskripsi atau fitur produk serta prestasi tentang barang ini dan sebagainya. Ini kesalahan pertama. Pelatihan Sales

PELATIHAN SALES INI BUKAN TENTANG ANDA TETAPI TENTANG KLIENMU – Bagian 12 By Coach Antonius Arif Masih ingat artikel yang saya tulis beberapa saat yang lalu mengenai Outside in Thinking. Bahwa ketika berpikir apapun jangan jualan dari sudut Anda tetapi dari sudut customer. Kebanyakan sales maunya kalau jualan selalu tentang produk saya bisa, produk saya

pelatihan SALES | DILARANG BERKATA KATA SECARA SAMAR TAPI BERIKAN ARGUMEN YANG TEGAS – Bagian 11 By Coach Antonius Arif Sadar ga sih kadang saat presentasi cara bicara kita tidak meyakinkan dan seringnya bicaranya tersamar. Dan ujung ujungnya orangnya merasa tidak diyakinkan. Sedangkan ketika berbicara khususnya saat ngomong benefit kita harus benar benar jelas dan

 pelatihan sales | BINGKAI PERTANYAAN PROSPEK SALES MENJADI KEUNTUNGAN – Bagian 10 By Coach Antonius Arif Pernah ga mengalami saat presentasi jualan dan ketika bertanya tapi kita menjawabnya tidak dengan bagus. Cara jawabnya hanya alakadarnya. ketika kita menjawab dengan alakadarnya maka argumen yang kita sampaikan menjadi tidak kuat. pelatihan sales Seorang sales yang profesional harus

pelatihan sales | TEKNIK PERSUASI UNTUK OTAK SISTEM 1 (MINDSET SALES) – Bagian 9 By Coach Antonius Arif Masih ingat pembahasan saya kemarin tentang otak sistem 1 dan sistem 2? Bagaimana cara kita mempengaruhi orang di sistem nomor 1. Ingat kata kunci orang sistem 1 adalah intuisi dan mau cepat saja berpikir. Masalah benar atau salah

pelatihan sales SISTEM 1 ATAU SISTEM 2 AUDIENCE-MU SAAT PRESENTASI SALES – Bagian 8 By Coach Antonius Arif Berjualan itu kita perlu tahu tentang Psikologi Customer kita dan bagaimana cara otak bekerja. Jika kita tidak paham maka saat berjualan kita bisa saja salah melakukan saat presentasi berjualannya. pelatihan sales Dalam bukunya Daniel Kahneman, Thinking Fast

pelatihan sales MENJADI KARAKTER SALES ASLI ANDA – Bagian 7 By Coach Antonius Arif Saya banyak banget menemukan ketika mengajar atau menemani pelatihan Sales saat berjualan, mereka tidak menjadi diri sendiri. Maksudnya bagaimana? Ketika mereka berdua dengan customer mereka bisa bicara dengan santai tapi anehnya begitu maju ke depan malah keliatan hanya formal. Padahal berjualan