artikel arif

Selling – Seorang sales properti pernah bercerita: “Aku sudah kasih penjelasan teknis, data lengkap, bahkan bukti harga pasaran… tapi calon pembelinya tetap keras kepala dengan pendapatnya. Padahal jelas-jelas keliru.” Kamu pernah mengalami hal serupa? Lucunya, makin banyak argumen logis yang kita lontarkan, makin kuat pula prospek bertahan pada pendapatnya. Akhirnya percakapan berubah jadi debat kusir

Apakah Penolakan Berarti Produk Kita Jelek? Consultative Selling – Banyak sales sering berpikir bahwa ditolaknya prospek adalah tanda produk mereka tidak cukup bagus. Padahal kenyataannya, penolakan sering muncul bukan karena produknya buruk, melainkan karena sales telat membaca isi kepala prospek. Seorang sales pernah bercerita:“Awalnya ngobrol enak, tapi begitu aku jelasin harga, prospek langsung bilang, ‘Wah,

Kenapa Prospek Sering Menunda Membeli Padahal Sudah Tertarik? Selling – Pernahkah kamu mengalami situasi di mana prospek terlihat antusias dengan penawaranmu, tetapi ujung-ujungnya hanya berkata, “Nanti dulu deh, saya pikir-pikir lagi”? Sebagai sales, sering kali kita mengira prospek tidak berminat. Padahal kenyataannya, penundaan ini bukan berarti mereka tidak butuh produk atau layananmu. Dalam dunia penjualan,

Pernahkah Kamu Mengalami Prospek yang Bilang “Nanti Saya Pikir-Pikir Dulu”? Selling – Bayangkan situasi ini: kamu sedang semangat menjelaskan produk ke calon customer, tetapi ujung-ujungnya hanya mendapat jawaban, “Nanti saya pikir-pikir dulu, ya.”Kalau hal ini pernah terjadi, besar kemungkinan kamu melakukan kesalahan klasik yang masih sering dialami banyak sales—yaitu menawarkan solusi terlalu cepat sebelum benar-benar

Apa Itu Consultative Selling yang Diperkenalkan Mack Hanan? Selling – Di era tahun 1970-an, seorang penulis dan praktisi penjualan bernama Mack Hanan mengguncang dunia sales dengan bukunya yang legendaris berjudul Consultative Selling. Buku ini memperkenalkan cara pandang baru terhadap penjualan, di mana seorang sales bukan sekadar menawarkan produk, melainkan bertindak seperti konsultan ahli yang memahami

CONSULTATIVE SELLING – Banyak sales berpikir kegagalan closing terjadi karena produk kalah bersaing atau harga tidak cocok. Padahal, penyebab yang lebih sering terjadi adalah: sales tidak benar-benar membantu prospek membuat keputusan. Mari kita lihat kisah nyata. Seorang sales peserta pelatihan bercerita: “Coach, saya sudah presentasi ke calon klien. Mereka terlihat tertarik, bahkan bertanya detail. Tapi