artikel arif

SELLING – Lina adalah salah satu sales paling rajin yang saya kenal. Hampir setiap minggu dia ikut pameran, meeting dengan distributor, bahkan rutin posting produk di LinkedIn. Tapi minggu lalu dia mengeluh: “Pak, saya sudah jelaskan fitur-fitur produk dengan lengkap, tapi responnya selalu datar. Ada yang bilang mahal, ada juga yang cuma senyum lalu bilang

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, memiliki tim sales yang hebat bukan lagi keunggulan—melainkan keharusan. Namun, banyak perusahaan masih mengandalkan metode penjualan lama yang tidak lagi relevan dengan perilaku konsumen modern. Inilah mengapa pelatihan sales yang efektif menjadi salah satu investasi paling berharga yang bisa dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan performa penjualan dan memperkuat hubungan dengan

Dalam era perubahan yang cepat seperti sekarang, perusahaan tidak hanya membutuhkan karyawan yang terampil, tetapi juga pemimpin dan supervisor yang mampu membimbing dan mengembangkan potensi tim. Di sinilah peran penting coaching dan mentoring menjadi sangat relevan. Dua pendekatan ini, meskipun sering dianggap serupa, sebenarnya memiliki karakteristik dan tujuan yang berbeda—dan keduanya sangat dibutuhkan dalam pengembangan