Seseorang baru bisa disebut sebagai manager sales, bila ia mempunyai tim sales dibawahnya, dimana dia bertanggung jawab akan suksesnya tim sales tersebut. Seorang sales manager akan menghadapi berbagai macam karakter dari masing-masing personil timnya. Ada kala nya yang terjadi, seorang sales manager secara tidak sadar akan merekrut tim sales orang-orang yang mempunyai karakter yang mirip dengan dirinya. Like attract like, kurang lebih artinya seseorang akan me rekrut sales, partner, bawahan dengan berpatokan karakter dari dirinya sendiri.
Dengan demikian pengembangan dan mengatur tim nya akan lebih mudah karena adanya suatu kesamaan karakter. Dibandingkan dengan memiliki karakter yang sangat bertolak belakang dengan sang manager. Akan sangat jauh lebih sulit dalam pengembangannya. Kami akan berikan beberapa tips yang bisa diterapkan dalam cara me rekrut sales. Sehingga waktu yang dikeluarkan dalam pengembangan tidak akan terbuang percuma.
- Interview
Melakukan interview adalah hal yang biasa dilakukan dalam suatu proses merekrut tim sales. Gunakan pertanyaan-pertanyaan yang sesuai sehingga bisa mendapatkan informasi sebaik-baiknya. Sehingga tidak salah pilih. Untuk seorang sales, yang harus ditanyakan adalah apa kah pernah gagal dalam hal apapun? Dan dengarkan jawabannya. Bila dijawab gagal karena produknya susah dijual, mahal, atasan yang buruk, perusahaan yang tidak terkenal, dan lain sebagainya. Lebih baik urungkan niat kita dalam menerimanya bekerja. Karena dia hanya menyalahkan dan menyalahkan. Tidak ada introspeksi diri.
- Background pekerjaan.
Cek background pekerjaannya selama ini. Berapa lama dia berkarir disuatu perusahaan. Bila dia berkarir bertahun-tahun diposisi yang sama pada 1 perusahaan, lebih baik hentikan niat kita merekrutnya sebagai tim sales. Karena bisa kita artinya dia tidak ada niat untuk mengembangkan dirinya selama bertahun-tahun. Bila dia ingin berkembang, pastinya karirnya akan bagus atau paling tidak pindah posisi ke tempat yang lebih baik dari posisi sebelumnya.
- Tidak malu.
Seorang sales akan memiliki prinsip untuk berjualan atau menawarkan produk/jasa yang dipunyai suatu perusahaan. Dia akan maju paling depan dalam menawarkan ke klien. Bila dia malu, bagaimana caranya akan berjualan. Paling mudah tanyakan hal ini, mau kah dia berjualan hal yang memalukan tapi sangat menghasilkan uang. Yaitu jualan celana dalam wanita. Bila tanggapannya kurang baik, dengan mengatakan masa jualan itu sih. Lebih baik jualan lain saja. So, lebih baik tidak usah merekrut sebagai tim sales. Bila sebaliknya, silahkan di rekrut, karena punya potensi di masa akan datang.
- Orientasinya uang.
Maksudnya adalah sales akan menjual dengan harapan mendapatkan komisi yang menjadi pemasukan untuk dirinya. Semua orang perlu uang tapi belum tentu orientasi orang tersebut adalah uang. Bisa dilihat kesehariannya, apakah dia menjalani pekerjaannya diberbagai tempat? Misal pagi sebagai karyawan dan malam berjualan warung tenda misalnya. Ini jelas orientasi nya adalah menghasilkan uang. Artinya orang tersebut bisa di rekrut sebagai tim sales.
Itu beberapa hal yang bisa dilihat saat me rekrut sales, sehingga tidak buang-buang waktu, energi, uang dan lain sebagainya. Kita mencari tim yang bisa se visi dan se misi dengan kita. Dengan demikian, kesuksesan tim sales dan perusahaan akan bisa kita raih. Dan kita sebagai sales manager berhasil menjalankan tugasnya dengan baik.