Uncategorized

Target penjualan sudah dinaikkan. Jumlah salesperson bertambah. Marketing tetap berjalan. Leads juga terus masuk. Tetapi ketika laporan bulanan dibuka, omzet justru terlihat… stagnan. Manajemen kemudian mulai bertanya: “Apa yang sebenarnya salah?” Apakah sales kurang aktif? Apakah leads kurang berkualitas? Apakah harga terlalu tinggi? Atau perusahaan memang membutuhkan lebih banyak salesperson? Menambah aktivitas memang terlihat seperti

Perusahaan menambah salesperson. Target penjualan dinaikkan. Marketing tetap berjalan. Leads juga terus masuk. Tetapi ketika laporan bulanan dibuka, ada satu hal yang membuat manajemen bertanya: “Kenapa jumlah sales bertambah, tetapi omzet tidak ikut bertambah?” Situasi ini bisa membuat perusahaan mengambil keputusan yang sama berulang kali. Tambah sales. Tambah target. Tambah leads. Tambah aktivitas. Padahal, menambah

5 Kebocoran Sales yang Sering Tidak Disadari Manajemen Perusahaan sudah mengeluarkan budget marketing. Leads terus masuk. Tim sales juga terlihat aktif melakukan prospecting dan follow-up. Namun ketika laporan bulanan dibuka, pertanyaan yang muncul justru: “Kenapa omzet perusahaan belum tumbuh sesuai target?” Situasi seperti ini sering membuat manajemen mengambil keputusan yang sama: menambah leads, meningkatkan budget

Mengapa Tim Sales Sulit Closing? Target sudah ditetapkan. Leads terus masuk. Tim sales juga terlihat aktif melakukan follow-up. Namun ketika laporan penjualan diperiksa, hasilnya masih belum sesuai harapan. Pertanyaannya kemudian: apakah tim sales memang kurang bekerja keras, atau ada skill tertentu yang belum dikuasai? Di sinilah perusahaan mulai mencari perusahaan pelatihan sales untuk membantu meningkatkan

Tim sales sudah bekerja keras, target sudah diberikan, leads terus masuk, tetapi hasil penjualan masih belum konsisten? Dalam kondisi seperti ini, banyak perusahaan mulai mencari perusahaan pelatihan sales untuk membantu meningkatkan kemampuan tim. Tapi ada satu pertanyaan yang sering terlewat: Apakah perusahaan benar-benar membutuhkan training, atau sebenarnya belum menemukan akar masalah performa sales? Karena memilih

Siapa yang di sini merasa jadi salesman, tapi ketika tidak mencapai target hanya mendapat omelan dari atasan? Bukannya diberi solusi, Anda malah terus ditagih target kunjungan dan target penjualan tanpa tahu caranya. Rasanya seperti berjuang sendirian, bukan? Keluhan seperti itu sering saya dengar dari banyak sales profesional. Mereka merasa dituntut, namun tidak diberi arahan atau

Tahun 1998, siapa sangka perjalanan karier saya dimulai dengan langkah yang tidak saya pilih. Setelah lulus kuliah dengan gelar S1 di bidang Manajemen Marketing dan S2 Marketing, saya membayangkan diri saya bekerja di belakang layar, mendalami riset perilaku konsumen atau merancang sistem marketing terintegrasi. Namun, kenyataan berkata lain. Dengan IPK yang pas-pasan, saya tidak memiliki