pelatihan sales | Kenapa sih Presentasi Idealnya TIDAK Company Profile Dulu Slide Awal? – (3)

By coach Antonius Arif

Pernah mengalami saat presentasi penjualan dan orangnya seperti tidak memperhatikan kita di awal saat slide awal tentang siapa perusahaan kita dan jasa apa yang disediakan? pelatihan sales

Bahkan pernah saat presentasi eh orangnya malah sibuk sendiri. Pegang hp, menunduk, dan tidak memperhatikan?

presentasi

Ini alasannya kenapa tidak boleh slide awal presentasi tentang perusahaan:

  1. Orangnya lagi sibuk dan merasa kita membuang waktu dia yang berharga dengan mendengar presentasi yang menurut mereka (persepsi mereka ya) tidak relate dengan masalah dia
  1. Ada siklus “state” orang saat meeting. Mungkin kalian juga pernah enggeh. Saat diawal orangnya begitu welcome terima kita berarti statenya lagi tinggi saat meeting makin lama state tinggi akan turun lalu lama lama bisa hilang dan baru state tinggi lagi ketika sudah indikasi berakhir.

Nah kenapa gak dari awal saja saat state mereka welcome kita masuk ke bagian yang relate dengan masalah mereka? Lalu setelah sudah relate kita beri case study dengan teknik sales story. Kan jadinya ok banget dan tahu tahu orangnya jadi penasaran dan tertarik untuk membeli? pelatihan sales

Nah bayangin gak kita mulai dengan isi materi yang tidak relate gimana bisa membuat mereka menatap presentasi kita hingga akhir, ya kan?

Besok akan saya sambung lagi gimana agar bisa relate.

Bagi yang mau mendapatkan tips tentang Sales Presentation that Sells silahkan join di WAG.  https://chat.whatsapp.com/JIFLlExbk7EJrxJjP07pzk dan share ke teman-teman kalian jika artikel ini jika bermanfaat. Yuk sharing dengan coach Antonius Arif ✨

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *