NLP

NLP – Pernahkah Anda merasa negosiasi terjebak antara dua pilihan yang tampak mustahil? Satu pihak ingin A, sementara pihak lain teguh pada B, dan Anda bingung bagaimana menemukan solusi yang bisa menyenangkan keduanya. Di sinilah konsep “alternatif ketiga” memainkan peran penting. Dalam negosiasi, sering kali kita terjebak pada dua opsi yang tampak jelas, padahal solusi […]

NLP – Pernahkah Anda berada dalam situasi di mana Anda merasa seperti kalah sebelum negosiasi benar-benar dimulai? Mungkin Anda berpikir semuanya sudah diatur dengan baik sesuai keinginan, tetapi tetap saja Anda mendapati diri Anda terjebak dalam permainan orang lain. Itulah yang terjadi ketika kita tidak membingkai hal-hal dalam konteks negosiasi. Frame bukan hanya cara kita

NLP – Pernahkah Anda terlibat dalam sebuah negosiasi tanpa batasan minimum yang jelas? Mungkin Anda berpikir bahwa fleksibilitas adalah kunci—semakin terbuka terhadap kemungkinan, semakin besar peluang untuk mendapatkan kesepakatan. Namun kenyataannya, tanpa batasan minimum, Anda justru siap untuk gagal. Saya, Coach Antonius Arif, telah melihat banyak negosiator yang terlalu terbuka dan akhirnya menerima kesepakatan yang

NLP – Pernahkah Anda merasa kesulitan saat negosiasi, meskipun Anda telah mempersiapkan diri dengan baik? Banyak orang berpikir bahwa aspek terpenting dalam negosiasi hanya berkisar pada harga atau tawaran. Namun, ada faktor lain yang sering terlupakan namun sangat krusial: mengetahui siapa yang Anda hadapi. Bayangkan Anda berada di satu sisi meja negosiasi dengan seseorang yang

NLP – “Apa yang sebenarnya salah dengan tim Anda? Masalah Anda benar-benar seperti itu?” Itulah pertanyaan yang terus menghantui kepala Andi, manajer berpengalaman, ketika angka penjualan yang biasa-biasa saja tiba-tiba merosot. Semuanya tampak berjalan dengan baik, atau mungkin tidak. Setelah selesai dengan laporan, Andi merencanakan pertemuan dadakan bersama timnya. Semua anggota tim berada di ruang

NLP – Pagi itu, di ruang pertemuan yang biasanya penuh energi, Angga, seorang manajer berpengalaman, merasakan ketegangan. Data menunjukkan penurunan produktivitas, dan ia harus mencari tahu apa yang salah. Dengan perasaan cemas, ia memimpin rapat darurat. Dia memulai dengan pertanyaan yang telah ia pikirkan sepanjang pagi, “Teman-teman, menurut kalian, apakah kinerja kita sudah memenuhi standar

NLP – Pernahkah Anda mendengar sesuatu dari staf Anda seperti, “Semua pekerjaan itu sama,” dan merasa bingung bagaimana menanggapinya? Jika hanya respon-respon semacam itu yang Anda dapatkan, berapa banyak kesempatan yang terlewat untuk bergerak maju dengan wawasan dan perbaikan? Sebagai Coach Antonius Arif, saya sering melihat bagaimana generalisasi semacam itu mungkin menghalangi pemahaman situasi sebenarnya