NLP

Sering bingung: “Kapan ya saat yang pas untuk mulai negosiasi sama klien?”Jawabannya sederhana: waktu mulai negosiasi adalah ketika harga sudah mulai dibicarakan. Saat kamu menyebut angka, di situlah permainan strategi dimulai. Banyak sales yang salah kaprah. Mereka mengira negosiasi baru dimulai setelah customer benar-benar menolak harga. Padahal, sejak kamu menawarkan harga pertama, klien sebenarnya sudah

Banyak orang masih salah kaprah soal negosiasi. Ada yang menganggap hanya orang tertentu yang bisa melakukannya, ada juga yang percaya negosiasi identik dengan manipulasi. Padahal, kenyataannya negosiasi adalah keterampilan (skill) yang bisa dipelajari siapa pun, bahkan oleh orang yang awalnya pemalu atau canggung. Dalam dunia bisnis, terutama sales, kemampuan negosiasi justru menjadi penentu utama deal

Kenapa Follow Up Berkali-Kali Tetap Gagal Closing? Banyak sales yang sudah follow up berkali-kali tapi tetap belum closing. Padahal dengan pendekatan consultative selling, peluang closing bisa jauh lebih besar karena prospek merasa dipahami, bukan dikejar. “Nanti aku pikir-pikir dulu ya…” “Coba aku diskusi sama pasangan dulu…” Awalnya mereka terlihat antusias, bahkan sudah tanya harga. Tapi