Author name: pelatihan, marketing, training, sales, coaching

HUBUNGAN BAIK DENGAN CEPATBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Menurut Prof Robert Cialdini pakar Psikologi Marketing dari Stanford University menemukan bahwa orang yang melakukan pendekatan dan basa basi serta berbicara mengenai hal yang disukai prospek maka akan meningkatkan closing penjualan menjadi 90% dan hal ini disebut Power of Liking. ini yang disebut menjalin hubungan baik dengan baik dan […]

Menjadi Sales adalah PILIHAN sayaBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com “Halo ini dengan Antonius Arif?”“Ya betul, ini saya. Anda hari rabu jam 10 ada interview dengan kami.”“Oh ok, untuk posisi apa ya?”“Untuk posisi Sales Executive.”Oh ok. Boleh saya catat alamatnya? Kemudian dia memberitahukan alamatnya dan sayacatat. Beberapa jam kemudian ada telpon masuk lagi dan panggilan interview dari salahsatu

MENGATASI PENOLAKANBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Hal yang sering menjadi momok kenapa seseorang tidak mau menjadi seorang penjual adalah karena takut ditolak. Penolakan kadang bagi orang tertentu dianggap sebagai ebuah penghinaan yang kadang berujung kepada ketidakberanian dalam melakukan aktivitas penjualan. Dalam training sales ( pelatihan sales ) yang saya adakan, topik ini menjadi salah satu topik favorit

PERSEPSI MEMPENGARUHI HASILBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Keberhasilan seorang penjual kadang bukan hanya dipengaruhi oleh faktor kemampuan atau keahilian yang dimiliki. Kemampuan seorang penjual kadang dipengaruhi oleh apa yang ditaruh dalam pikirannya sebelum mereka melakukan aktivitas seperti menelponprospek atau bertemu. Maksudnya bagaimana tentang sesuatu yang dipasang sebelum bertemu? apakah persepsi nya ? akan kah mempengaruhi hasil. Dalam

Semangat pagi! Berjumpa lagi bersama saya coach Antonius Arif dalam tema NLP Sales dengan topik cara cepat berjualan seperti profesional. Pernahkah anda mengalami ketika berbicara dengan salah satu customer dan anda merasakan stuck karena customernyaseperti dari level yang berbeda dengan anda? Dan anda seperti tidak berdaya ketika menghadapinya? Atau anda baru mau mendekati customer high

Mungkin anda sudah pernah mendengar atau mungkin juga tidak, mengenai kata negasi bisa ditolak oleh otak dan yang diproses adalah kata setelah mengatakan kata tersebut. Contoh: bicara kepada anak saat dia lagi loncat-loncat dan anda katakan “jangan loncat”yang terjadi anak tersebut tetap loncat-loncat. Karena kata jangan tidak bisa diproses oleh otak. Bagaimana dengan jangan beli.

Sales Inspiration : TIDAK BISA JUALAN? ALASAN KLASIKBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Para pembaca masih mengingat artikel saya tentang HARGAMU MAHAL ? Bila tidak ingat dan belum baca maka saya rekomendasikan dibaca dahulu agar lebih memahami apa yang mau saya sampaikan.Banyak saya mendapat keluhan dari perusahaan-perusahaan yang mau bekerjasama dengan saya untuk mengajar team mereka untuk training

Pelatihan Negotiation skill : mengatasi jalan buntu saat negotiationBy Antonius ArifWww.AntoniusArif.com Semangat pagi, hari ini pelatihan negotiation skill kembali lagi bersama anda dalam topik bagaimana mengatasi jalan buntu saat negotiation ( negosiasi ). Yang membuat saya menulis ini karena banyak transaksi dalam penjualan tidak bisa terjadi karena mentok saatbernegosiasi. Dan dalam penjualan tak lepas bahwa

NLP Covert Selling : Giligan Loop Pattern – Membuat orang tak sadar tertarik membeliBy Antonius ArifWww.NLPLeadershipIndonesia.comWww.AntoniusArif.com Semangat pagi, pagi ini kita akan membahas NLP Covert Selling dengan teknik Gilligan Loop Pattern. Gilligan pattern diambil dari murid langsung dari Milton Erickson Stephen Gilligan. Beliau adalah salah satu indirect hypnosis terbaik yang dimiliki dunia. Teknik ini sebenarnya

Dalam pelatihan sales dan pelatihan negosiasi yang saya adakan, saya sudah sering sekali mendengar dari partisipan yang berlatar belakang penjual baik yang sudah lama menjadi sales dan ada juga yang masih menjadi penjual sering mengatakan “Perusahaan saya ambil marginnya besar pak. Sehingga saya tidak bisa menjual barang tersebut.”Atau“Barang saya lebih mahal dibandingkan kompetitor sehingga saya