artikel arif

PELATIHAN SALES INI BUKAN TENTANG ANDA TETAPI TENTANG KLIENMU – Bagian 12 By Coach Antonius Arif Masih ingat artikel yang saya tulis beberapa saat yang lalu mengenai Outside in Thinking. Bahwa ketika berpikir apapun jangan jualan dari sudut Anda tetapi dari sudut customer. Kebanyakan sales maunya kalau jualan selalu tentang produk saya bisa, produk saya […]

pelatihan SALES | DILARANG BERKATA KATA SECARA SAMAR TAPI BERIKAN ARGUMEN YANG TEGAS – Bagian 11 By Coach Antonius Arif Sadar ga sih kadang saat presentasi cara bicara kita tidak meyakinkan dan seringnya bicaranya tersamar. Dan ujung ujungnya orangnya merasa tidak diyakinkan. Sedangkan ketika berbicara khususnya saat ngomong benefit kita harus benar benar jelas dan

 pelatihan sales | BINGKAI PERTANYAAN PROSPEK SALES MENJADI KEUNTUNGAN – Bagian 10 By Coach Antonius Arif Pernah ga mengalami saat presentasi jualan dan ketika bertanya tapi kita menjawabnya tidak dengan bagus. Cara jawabnya hanya alakadarnya. ketika kita menjawab dengan alakadarnya maka argumen yang kita sampaikan menjadi tidak kuat. pelatihan sales Seorang sales yang profesional harus

pelatihan sales | TEKNIK PERSUASI UNTUK OTAK SISTEM 1 (MINDSET SALES) – Bagian 9 By Coach Antonius Arif Masih ingat pembahasan saya kemarin tentang otak sistem 1 dan sistem 2? Bagaimana cara kita mempengaruhi orang di sistem nomor 1. Ingat kata kunci orang sistem 1 adalah intuisi dan mau cepat saja berpikir. Masalah benar atau salah

pelatihan sales SISTEM 1 ATAU SISTEM 2 AUDIENCE-MU SAAT PRESENTASI SALES – Bagian 8 By Coach Antonius Arif Berjualan itu kita perlu tahu tentang Psikologi Customer kita dan bagaimana cara otak bekerja. Jika kita tidak paham maka saat berjualan kita bisa saja salah melakukan saat presentasi berjualannya. pelatihan sales Dalam bukunya Daniel Kahneman, Thinking Fast

pelatihan sales MENJADI KARAKTER SALES ASLI ANDA – Bagian 7 By Coach Antonius Arif Saya banyak banget menemukan ketika mengajar atau menemani pelatihan Sales saat berjualan, mereka tidak menjadi diri sendiri. Maksudnya bagaimana? Ketika mereka berdua dengan customer mereka bisa bicara dengan santai tapi anehnya begitu maju ke depan malah keliatan hanya formal. Padahal berjualan

pelatihan sales | PERSIAPAN SEBELUM MEMBUAT PRESENTASI SALES MENJUAL – Bagian 6 By Coach Antonius Arif Setelah kemaren kita membahas mindset outside in thinking dan clear thinking maka sekarang bicara tentang persiapan. Kita seringkali terburu-buru untuk langsung terjun ke lapangan dan melakukan presentasi sales. Padahal, persiapan yang matang adalah fondasi yang kokoh untuk meraih kesuksesan

pelatihan sales | MINDSET CLEAR THINKING BIAR PRESENTASINYA LANGSUNG CLOSING – Bagian 5 By Coach Antonius Arif Pada saat pelatihan sales saya ada seorang sales yang jualan generator listrik yang khususnya digunakan saat listrik padam maka alat itu yang bekerja untuk mengambil alih. Dan saat dia cerita cara jualannya saya benar benar terperangah cara jualan

pelatihan sales | MINDSET SALES PRESENTASI YANG MENJUAL – Bagian 4 By Coach Antonius Arif pelatihan sales Seperti yang saya ceritakan kemarin kenapa presentasi jualan kita menjadi tidak laku atau membuat orangnya tidak tertarik bukan karena barangnya mahal atau barangnya kemurahan atau kualitasnya tapi apakah produk kita itu menjawab permasalahan yang mereka hadapi. Tapi gimana

Pernah merasa frustrasi saat presentasi Anda seakan-akan “diabaikan” di awal? Terutama ketika Anda memulai dengan slide tentang perusahaan. Ini adalah tantangan umum bagi banyak profesional penjualan. Pelatihan sales mengajarkan kita bahwa cara memulai presentasi sangat menentukan keberhasilannya. Mengapa? Audiens modern memiliki rentang perhatian yang sangat singkat. Mereka ingin langsung melihat nilai tambah yang bisa Anda