Excellent Selling

Pendahuluan 

Menjual bagi kebanyakan orang adalah momok bahkan asumsi diluaran sana mengatakan asal bisa bicara banyak maka orang tersebut bisa jualan. Itu tidaklah benar. Apalagi kondisi sekarang, para penjual sudah berjualan dengan gigih tapi hasil tidaklah sesuai harapan. Dengan pelatihan excellent selling diharapkan peserta mampu meningkatkan kemampuan berjualan dengan lebih baik.

Manfaat yang diperoleh

  • Peserta menjadi mempunyai karakter seorang penjual yang sukses
  • Peserta mempunyai mindset penjuala yang sukses
  • Peserta mampu menjalin hubungan, mengali kebutuhan serta presentasi solusi serta mengatasi keberatan
  • Peserta mampu melakukan penjualan dalam situasi dan kondisi apapun

Apa saja yang dibahas

Modul 1 : Fundamental Excellent Selling

  • 3 Element Excellent Selling : Mindset, Non verbal & Verbal
  • Frame : mindset seorang Excellent Sales
  • 5 Persuasive Karakter
  • 4 Non verbal Excellent Selling
  • Locus control, control diri dalam mencapai Sales yang excellent
  • Perbedaan Consultative vs Transactional selling
  • 5 langkah Excellet Selling

 

Modul 2 : Building Rapport

  • 5 Tips Membangun hubungan
  • Non Verbal Building Rapport, Teknik menjalin hubungan melalui gesture dan body language

 

Modul 3 : Menemukan Kebutuhan

  • Omnidirectional Chunking, Teknik pertanyaan eksplorasi
  • Pertanyaan percakapan penjualan S.P.I.N

 

Modul 4 : Presentasi Solusi

  • 5 Langkah Presentasi Solusi

 

Modul 5 : Mengatasi Keberatan

  • Inokulasi : Teknik menghadang keberatan sebelum keberatan muncul
  • Reframing : Teknik mengatasi keberatan ketika keberatan sudah muncul

 

Modul 6 : Menutup Penjualan

  • Option Closing
  • Yes Set Closing

SIAPA YANG PERLU IKUT

Salesman, Sales Manager dan seluruh bagian yang berkaitan dengan penjualan

TRAINER :

Antonius Arif

adalah seorang Sales &  Executive coach dan juga seorang pengajar dibidang penjualan, komunikasi, marketing, negosiasi dan leadership. Berpengalaman 19 tahun dalam dunia penjualan dari posisi bawah hingga posisi Sales Director. Coach Arif panggilannya pernah mendapatkan penghargaan Best National Achievement untuk beberapa produk seperti 3Com, Epson & Acer. Pernah mendapatkan penghargaan Top Achiever Award tahun 2004, 2005 dan 2006 dari Metrodata Electronic karena kontribusi pencapaian terbaik dari seluruh penjualan. Tahun 2006 pernah mendapatkan penghargaan dari majalah Swa sebagai Marketer to watch. Beliau seorang Trainer NLP berlisensi dari Dr Richard Bandler (Pencipta NLP), pernah mengenyam pendidikan sebagai seorang coach hingga level PCC dari ICF serta meta coach. Beliau juga mendalami dunia pengembangan diri seperti Hipnoterapi hingga mendapatkan sertifikasi Internasional NGH,USA, Guerrilla Marketing Coach dari GMC, USA, Guerrilla Business dengan Alex Mandossian, belajar covert persuasion dengan Kevin Hogan dan owen Fitzpatrick dan masih banyak lagi.